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篮球滚球第三节大小分:茅台系列酒主攻次高端市场 稀缺性成最大卖点【图】

2018年09月27日 09:45:20字号:T|T

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    生肖酒作为茅台的首创,在其产品体系中扮演了重要的角色。2018年3月,茅台王子酒狗年生肖酒上市,500ml装定价438元。而贵州大曲生肖酒今年4月首次对北京市场开放,2.5L官方零售价1388元。王子生肖酒被作为主推产品摆放,“宴会送礼”成为门店销售人员推销的主要卖点。而贵州大曲生肖酒只对VIP客户销售,茅台京东官方直营店售价已上涨至1999元,比首发价格涨了600元左右。于2014年推出的第一款马年生肖酒首发价格为849元,至今市场价约17000元,已经推出的马羊猴鸡四款生肖酒整套售价在5万元左右。

    作为茅台酱香系列酒的主要布局,王子酒是茅台"133"品牌战略中第一大单品,贵州大曲则是该战略中的区域重点品牌。而生肖酒则是茅台拉高系列酒品牌的重要举措之一。茅台2018年上半年财报显示,茅台酒上半年营收293.83亿元,占到了88%以上的份额;而系列酒营收39.93亿元,较2017年大幅上涨56.7%,占比接近12%。

2015-2018年6月茅台酒及系列酒营业收入情况

资料来源:公司年报

    早在2014年底,茅台当时的董事长袁仁国就提出"133"品牌战略,之后经过调整为:打造1个世界性核心品牌(茅台)、3个全国性知名品牌(茅台王子酒、茅台迎宾酒、赖茅酒)、3个区域性核心品牌(汉酱、仁酒、贵州大曲),打造大茅台品牌集群。

    截至2016年、2017年12月31日,茅台酒产能分别为3.9万吨、4.3万吨,产量为3.9万吨、4.3万吨,销量为2.3万吨、3.02万吨;系列酒产能分别为2.06万吨、2.1万吨,产量为2.06万吨、2.1万吨,销量为1.4万吨、2.99万吨。

2016-2017年茅台酒及系列酒产能情况

资料来源:公司年报

2016-2017年茅台酒及系列酒产销量情况

资料来源:公司年报

    茅台酱香系列生肖酒最大的卖点是“稀缺性”,应聚焦“场景化”,抓住即饮消费、礼品馈赠、私家收藏三大消费场景。系列酒下半年的重点是利用茅台酒的全国化热炒,积极拓展非酱酒核心产区的次高端价格带,进行核心消费者培养,为下一周期酱酒的崛起打下市场基础。

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